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想把柏鄉(xiāng)縣市場做好,了解客戶是不可少的

文章出處:  人氣:191發(fā)表時間:2018/9/5 9:06:09 

  業(yè)務(wù)人員要想把柏鄉(xiāng)縣的銷售工作干好,就必須加強對該地區(qū)潛在客戶的調(diào)研;調(diào)研工作做得越細致,對涂料蛭石業(yè)務(wù)的推進就越有利。

  一般來說,業(yè)務(wù)人員與客戶溝通,要做好溝通預(yù)案;要做好預(yù)案,當然要對該客戶進行細致的了解;對客戶了解越多、越細致,對制定銷售預(yù)案越有益。

  對于值得合作的客戶,應(yīng)該加深了解,并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定更加有效的溝通策略,從而使雙方合作的概率更高,對提升涂料蛭石銷量越是有幫助。

  柏鄉(xiāng)縣乃是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣,工業(yè)經(jīng)濟相對薄弱?,F(xiàn)如今,該縣特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)初步形成了以風電配件、鐵路配件、泵件為龍頭的機械裝備制造業(yè),以柏糧集團為龍頭的糧食物流及深加工業(yè)和以東大特紙、三和濾材為龍頭的特種造紙業(yè)“3+1”產(chǎn)業(yè)體系。這對該縣的發(fā)展是有利的,對涂料蛭石廠家開展業(yè)務(wù)也方便了很多;要想挖掘其他方面的潛力,需要對該縣進行深入的研究分析。

  2014年,柏鄉(xiāng)縣有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)35家,規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值30.34億元,銷售產(chǎn)值29.87億元,資產(chǎn)總計18.3億元,負債合計12.48億元,營業(yè)收入28.58億元,營業(yè)利潤4265.5萬元,利潤總額4143.4萬元,利稅總額1.08億元,從業(yè)人員平均人數(shù)4780人;規(guī)模以下工業(yè)總產(chǎn)值27.89億元,增加值9.21億元;共實現(xiàn)工業(yè)增加值10.02億元。抓住當?shù)匕l(fā)展機遇,必將給涂料蛭石廠家?guī)砀噤N售機會。

  競爭的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰,適者生存;什么樣的企業(yè)才能成為適者,一是體量大,資金雄厚,有大量的客戶資源;另一種就是能夠提前尋找藍海,或者提前聚焦的人。

  蛭石廠家多數(shù)屬于小企業(yè),沒有什么實力,要生存就必須采取聚焦模式,聚焦在涂料蛭石等個別產(chǎn)品上,這樣企業(yè)才能形成競爭態(tài)勢,才能提升企業(yè)競爭力,才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務(wù)訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗教訓,有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長,或許這就是各個廠家之間的差別。

  產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量,這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞;而且,為了更好的滿足客戶需求,還在涂料蛭石產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力,一方面提升設(shè)備的先進性,另一方面大力引進高技術(shù)人才,完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè),以便于企業(yè)的長遠發(fā)展。

  企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就,在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性,又要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能亂了陣腳。

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